Dé grootste marketingfout bij ondernemers

door Mascha Santegoets | mrt 9, 2022 | Marketing en zichtbaarheid, Uncategorized

[et_pb_section fb_built="1" _builder_version="4.16" global_colors_info="{}"][et_pb_row _builder_version="4.16" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat" global_colors_info="{}"][et_pb_column type="4_4" _builder_version="4.16" custom_padding="|||" global_colors_info="{}" custom_padding__hover="|||"][et_pb_text _builder_version="4.20.0" text_font_size="20px" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat" hover_enabled="0" global_colors_info="{}" sticky_enabled="0"]Leestijd: 5 minuten Ondernemers bedoelen vaak promotie als ze het over marketing hebben. Ze bedoelen bijvoorbeeld de website of het posten op social media. Vaak zijn ze teleurgesteld als daar te weinig klanten uit komen. Dus gaan ze meer promotie inzetten: adverteren of meer netwerken.  Maar je bedrijf promoten, dat is maar 1 component van marketing om klanten aan te trekken. Er is dus meer nodig om dit voor elkaar te krijgen. Welke componenten zijn dat? Even een stukje theorie: In de traditionele marketing wordt gesproken over de 5 P’s: Product, Prijs, Personen, Plaats en Promotie. Marketing gaat dus om het aanbieden van jouw product of dienst aan de juiste personen, jouw ideale klant, op de juiste plaats want als je slippers verkoopt in een slagerij dan sla je natuurlijk de plank mis. Je doet onderzoek welke prijs deze ideale klant bereid is te betalen en dan pas zet je promotie in om ze te bereiken. Dat komt dus als laatste, en niet als eerste. Hoe zorg je dat jouw marketing wél klanten oplevert? Kijk eens goed of jouw aanbod of product goed aansluit op het meest urgente probleem van jouw klant. Moet het aangepast worden of uitgebreid? Lost het eigenlijk wel een urgent probleem op of is het meer een behoefte, en dus minder belangrijk? Dan is het lastiger om het verkocht te krijgen. Check eens of de[...]
Lees verder

Hoe verkoop je jezelf als je hekel hebt aan verkopen ?

door Mascha Santegoets | sep 30, 2021 | Marketing en zichtbaarheid, Uncategorized

[et_pb_section fb_built="1" _builder_version="4.16" global_colors_info="{}"][et_pb_row _builder_version="4.16" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat" global_colors_info="{}"][et_pb_column type="4_4" _builder_version="4.16" custom_padding="|||" global_colors_info="{}" custom_padding__hover="|||"][et_pb_text _builder_version="4.20.0" text_font_size="20px" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat" hover_enabled="0" global_colors_info="{}" sticky_enabled="0"]Leestijd: 2 minuten Er is een belangrijk moment in het intake- of kennismakingsgesprek waar veel zelfstandige ondernemers een beetje tegenop zien. Sommigen beginnen te hakkelen, anderen gaan opeens veel sneller praten of het verhaal wordt opeens een onsamenhangend geheel vol onnodige details. Dat ongemakkelijke moment borrelt op als het tijd is om het aanbod te doen tijdens de kennismaking. Als de opdrachtgever vraagt wat het gaat kosten. Dan schieten veel ondernemers, vooral coaches die ik begeleid, opeens van de coachrol in de ‘verkoopmodus’. Dat voelt anders en dat merkt jouw gesprekspartner. Het is alsof je van pet verwisselt en daarmee van gedaante. Ook lijkt het alsof je een beetje de verbinding, het contact, verliest met jouw gesprekspartner omdat je opeens in je hoofd schiet. Is mijn aanbod goed genoeg om dit probleem op te lossen? Doe ik geen valse belofte? Durf ik hier zoveel voor te vragen? Allerlei gedachten waardoor je ongemerkt uit verbinding gaat. Herken je dit? Je wil mensen helpen, dat is heel belangrijk voor je. Betekenisvol zijn, nuttige, zinvolle en diepgaande gesprekken zijn jouw motorolie. Maar ja, dat wil je niet voor niks doen. Dus is het nodig om er geld voor te vragen. En voel je je dan al snel (te) commercieel? Daar hebben veel ondernemers last van. Helpen en ergens geld voor vragen, dat kan wringen. Hoe ‘verkoop’ je jezelf dan het beste? Vijf[...]
Lees verder

In 7 stappen naar een succesvol verkoopgesprek

door Mascha Santegoets | jun 24, 2021 | Marketing en zichtbaarheid, Uncategorized

[et_pb_section fb_built="1" _builder_version="4.16" global_colors_info="{}"][et_pb_row _builder_version="4.16" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat" global_colors_info="{}"][et_pb_column type="4_4" _builder_version="4.16" custom_padding="|||" global_colors_info="{}" custom_padding__hover="|||"][et_pb_text _builder_version="4.20.0" text_font_size="20px" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat" hover_enabled="0" global_colors_info="{}" sticky_enabled="0"]Leestijd: 2 minuten Hoe voelt het voor jou als je een verkoopgesprek hebt en je komt op het punt om jouw aanbod en prijs te vertellen?  Klap je dicht? Begin je te hakkelen? Ga je opeens veel sneller praten met een veel te enthousiaste hoge stem? Word jouw verhaal opeens een onsamenhangend geheel of schiet je opeens in de details? Tick in the box bij alle vier als ik even terugga naar mijn eigen beginperiode. Wat voelde ik me altijd ongemakkelijk. Hoe kwam dat nou?  Het leek wel of er een soort van acute kortsluiting in mijn bovenkamer ontstond. Soms had ik mazzel en leken de draadjes elkaar snel weer te vinden en kwam er zowaar een redelijk verhaal uit. Maar vaak genoeg begon ik te stotteren en allerlei onnodige onderwerpen aan te snijden. Te raaskallen eigenlijk. Het is een wonder dat ik in die tijd klanten kreeg als ik er nu op terugkijk. Laatst tijdens mijn workshop ‘Easy Peasy Verkopen’ beschreef een van mijn klanten, het als volgt: “Als ik mijn aanbod en prijs moet vertellen, dan vliegt er razendsnel een oncomfortabel gevoel naar mijn keel. Het lijkt net alsof ik opeens een heel ander persoon wordt. Het is ook een beetje als onaangename verrassing want het gesprek ervoor liep prima. Ik voel dat mijn prospect mijn interne worsteling merkt en daardoor de verbinding met mij verliest.” Zelf[...]
Lees verder

Marketing zonder strategie werkt niet. Zó werkt het wel.

door Mascha Santegoets | jul 16, 2020 | Marketing en zichtbaarheid, Uncategorized

[et_pb_section fb_built="1" _builder_version="4.16" global_colors_info="{}"][et_pb_row _builder_version="4.16" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat" global_colors_info="{}"][et_pb_column type="4_4" _builder_version="4.16" custom_padding="|||" global_colors_info="{}" custom_padding__hover="|||"][et_pb_text _builder_version="4.20.0" text_font_size="20px" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat" hover_enabled="0" global_colors_info="{}" sticky_enabled="0"]4 minuten leestijd Jouw kennis, dat zit wel goed. Je weet dat je veel mensen of bedrijven kan helpen. Maar hoe vind je die mensen of bedrijven? Hoe promoot je jezelf? Wat biedt je ze precies aan? En wat vraag je daarvoor? Wat zijn de do’s en dont’s? Zomaar een aantal vragen die door je hoofd gaan. Veel ondernemers richten zich alleen op de promotionele kant van de marketing (denk aan een website, een flyer, op een beurs staan) en beseffen niet dat succesvolle marketing en verkoop van veel factoren afhankelijk is. Zie jouw bedrijf als een huis. Je zorgt allereerst voor een stevige fundering. Alle bakstenen moeten goed op elkaar gemetseld worden om er jarenlang probleemloos in te kunnen wonen. Als dit niet zo is, stort het bij de eerste de beste storm in. In een bedrijf, hoe klein ook, moeten ook alle bouwstenen naadloos op elkaar aansluiten om een klantenstroom op gang te brengen en te zorgen dat het bedrijf blijft voortbestaan. Je wilt niet bij de 60% terecht komen die binnen 5 jaar weer gestopt is. toch? Marketing, wat houdt dat precies in?Marketing is alles wat je doet om ervoor te zorgen dat jouw ideale doelgroep in actie komt zodat ze jouw aanbod of product kopen. Je brengt het met een vorm van promotie bij de juiste doelgroep onder de aandacht, je zorgt voor een goede prijs en je[...]
Lees verder