Blog · leestijd 10 minuten
Stop met social media! Deze 5 old school marketingtechnieken werken top
Online marketing, vooral adverteren op Meta, heeft mij veel klanten gebracht. Totdat mijn advertentie opeens werd geblokkeerd.
Vette paniek, want ik kreeg alle aanmeldingen voor mijn webinar binnen via Facebook- en Instagram-advertenties. Facebook is slecht bereikbaar, dus pas drie weken later had ik met moeite contact. De medewerker kon niet ontdekken waarom ik geblokkeerd was. Twee nieuwe advertentieaccounts werden ook geblokkeerd. Een hoop frustratie verder nam ik een besluit: ik kapte met adverteren op Meta.
Ik loop al bijna drie decennia mee in het marketingvak, dus genoeg vindingrijkheid om dit op te lossen.
Old school marketing is weer hip en werkt!
Ik ontdekte dat persoonlijke marketing veel beter bij mij past - gericht op ondernemers met een urgent (groei)probleem en een tomeloze ambitie. Daarbij gebruik ik allerlei old school technieken. Afgestoft en in een nieuw jasje. Ik zie nog weinig ondernemers dit doen, dus het is onderscheidend, opvallend en het haalt conversiepercentages waar online marketeers van dromen.
Is social media een moetje of niet?
Onze wereld is zo digitaal geworden dat we denken dat iedereen de hele dag zit te surfen en swipen. Toch spreek ik bijna dagelijks iemand die een hekel heeft aan social media, maar er tóch op zit omdat het “moet” om klanten te krijgen. Met vette tegenzin persen ze een bericht uit hun toetsenbord. Voor veel ondernemers is het pure horror; ze lopen erop leeg en worden onzeker van leukere concurrenten.
Natuurlijk zijn er ook ondernemers die dol zijn op social media. Ik heb bewondering voor hun creativiteit en uithoudingsvermogen. Werkt het goed voor je? Blijf het vooral doen.
Mijn haat-liefdeverhouding met social media
Toen ik in 2015 business coach werd, zag ik dat je liefst meerdere keren per dag moest posten. Dat ging ik niet doen; ik legde mezelf drie keer per week op, op Instagram en LinkedIn. Inspiratie genoeg, maar wat een werk - en zeker in het begin was de interactie minimaal. Twee uur zwoegen op een post, en dan 12 likes. Demotiverend. Via adverteren bouwde ik wel een grote mailinglist op, waarvan 2 tot 5% uiteindelijk klant werd.
Maar ik stond met duizenden mensen op mijn lijst die ik totaal niet kende. Ik ben een mensenmens: ik hou van echte verbinding en goede gesprekken. Aan de ene kant voelde het stoer dat zoveel mensen mijn mails lazen, aan de andere kant koud en onpersoonlijk. Not like me.
Persoonlijk contact is belangrijk
Ik trek ook veel klanten aan die persoonlijk contact belangrijk vinden en niet graag een nummer zijn. Aan mijn klanten - die meestal niet graag op social media zitten - vertel ik altijd dat het wél kan bijdragen aan je zichtbaarheid en expertstatus. Deel af en toe je expertise, je visie, een persoonlijk verhaal of een kijkje achter de schermen. Eén keer per week, als dat bij je past. Maar MOET het om klanten aan te trekken? Nee dus.
5 old school marketingtechnieken die top werken
Stuur een persoonlijke kaart of brief
Vroeger verdween een kaartje snel bij het oud papier; tegenwoordig krijgen we zó weinig echte post dat een kaartje juist superleuk is en het gevoel van persoonlijke aandacht geeft. Ook zakelijk: mijn klanten sturen zelfontworpen kaartjes naar prospects en doorverwijzers. Eén klant stuurt een vakantiekaart met de teamfoto en alle telefoonnummers erop; een ander een kaart met een strip paracetamol - zij helpt werkgevers van hun “hoofdpijndossiers” af. En dan de kerstkaart natuurlijk. Dit valt in de categorie direct mail.
Een bobbel in de envelop
Een brief valt extra op met een bobbel erin. Mensen gooien nooit post weg waar iets in zit. Ik gaf ooit een navulbare pen cadeau die een klant van 15 jaar geleden nóg heeft. Of iets origineels: Happy Seeds met bloemenzaadjes voor een bloeiend jaar, of een boek dat precies bij iemand past. Zelf kreeg ik eens gedroogde zonnebloemen van een relatie - nooit vergeten.
Via via - mond-tot-mondreclame
Zo oud als de weg naar Rome, en het werkt nog steeds. Mijn boekhouder, VA, Google Ads-specialist, webbouwer en coach heb ik allemaal via via gekregen. Beloon mensen die aanbrengen: bij mij krijgen ze een gratis uur coaching. Via via werkt tegenwoordig ook via betrouwbare reviews op je website - niet alleen de jubelverhalen.
Adverteer in de krant
Doordat veel bedrijven naar social media zijn geswitcht, valt een krantadvertentie nu juist meer op. Werk je lokaal of regionaal, dan is dit krachtig. Zet er een QR-code in, adverteer op iets concreets (niet te algemeen) en zorg voor een duidelijke call to action.
Nodig je netwerk uit voor een kop koffie
Na al die jaren digitaal hebben we weer zin in persoonlijk contact. Niets gaat boven een echte ontmoeting: je vangt alle signalen op. Zelf doe ik het “kopje koffie” soms via videobellen - net zo persoonlijk en efficiënt. Kijk eens met wie uit jouw netwerk je het contact weer wilt aanhalen.
Communiceer offline met je prospects en klanten
Door alle digitale mogelijkheden denken we soms dat álles digitaal moet. Maar juist het persoonlijke, offline contact is onderscheidend - en het werkt. Wil je sparren over de marketing die bij jóu past? Ik denk graag met je mee.
Veelgestelde vragen hierover
Hoe trek ik klanten aan die beter bij mij en mijn bedrijf passen?
Maak een klantenanalyse. Zet per klant op een rij hoeveel omzet en winst die oplevert en hoeveel tijd en energie die kost. Van welke klanten word je blij? Bij wie bereik je de beste resultaten? Wie past bij waar je naartoe wilt? Daar zit het profiel van de klant waar je meer van wilt. Pas je aanbod, boodschap, prijs en marketing daarop aan. Neem afscheid van klanten die niet meer passen.
Een social media bureau was ongemerkt aan de onderkant van de markt beland. Er was gedoe over tarieven en klanten vraten energie. Ze gingen zich richten op grotere communicatievraagstukken waarvoor klanten juist hun strategische expertise nodig hadden. Zo trokken ze fijnere klanten aan die hun expertise wél op waarde schatten.
Lees en luister verder
Van denken naar doen
Hier verder over sparren?
In een Match Call bespreken we jouw situatie, je vragen en waar je naartoe wilt. We kijken of we een goede match zijn.
Plan een Match Call